Daha ucuz lead değil, daha doğru lead

Reklam panelindeki düşük mesaj veya form maliyeti, satış kalitesini tek başına göstermez. Asıl soru, bu taleplerin ne kadarının gerçek ihtiyaca sahip olduğu ve satış görüşmesine ilerlediğidir.

Kaliteli lead değerlendirmesinde reklam verisi ile satış ekibinin geri bildirimini aynı sisteme bağlamak gerekir. Nitelik, görüşme ve satış oranları görülmeden bütçe artırmak sağlıklı bir karar değildir.